Vertriebstraining nach dem Know-How-Wow Prinzip
- Michael Lein
- 18. Apr.
- 2 Min. Lesezeit
Vertrieb ist kein Zufall – er ist das Ergebnis von Haltung, Technik und Feinschliff. Genau das ist die Idee hinter meinem dreiphasigen Vertriebstraining nach dem NOW-HOW-WOW Prinzip. Es bringt nicht nur Struktur ins Verbriebsleben, sondern sorgt auch dafür, dass aus guten Vertriebler:innen echte Überzeugungskünstler werden.
Phase 1: NOW – Das Hier und Jetzt reflektieren
Bevor wir an Skills und Methoden feilen, starten wir mit einem Kick-Off, der auf Reflexion und Austausch setzt. In dieser ersten Phase geht es nicht darum, das Rad neu zu erfinden – sondern gemeinsam herauszufinden, wo wir aktuell stehen.
Welche Erfahrungen bringen die Teilnehmer:innen bereits mit?
Wo liegen individuelle Stärken und Herausforderungen?
Welche Muster, Haltungen und Routinen prägen den Vertriebsalltag?
Mithilfe von Zielgruppen-Profiling und Befragungen schaffen wir ein klares Bild des Status Quo. Dieses Fundament ist entscheidend, um später zielgerichtetes Messaging und Storytelling zu entwickeln, das die Kunden überzeugt.
Phase 2: HOW – Die Kunst des souveränen Auftritts
In der zweiten Phase geht’s ans Eingemachte. Hier wird trainiert, ausprobiert, analysiert. Denn im Vertrieb entscheidet das WIE:
Wie präsentiere ich souverän – ohne aufgesetzt zu wirken?
Wie nutze ich Rhetorik und Körpersprache gezielt, um zu überzeugen?
Wie gestalte ich meine Sales-Präsentation so, dass sie spannend bleibt – vom ersten Satz bis zum Closing?
Wie sage ich es dem Kunden?
Die Teilnehmer:innen bekommen Tools, Methoden und direktes Feedback an die Hand, um ihre persönliche Wirkung zu stärken – im Gespräch, auf der Bühne oder im Video-Call.
Phase 3: WOW – Feinschliff mit Wirkung
Jetzt wird's individuell und wirkungsvoll. Die letzte Phase bringt alles Gelernte auf ein neues Level – mit Fokus auf Personalisierung und Conversion:
Wie spreche ich verschiedene Zielgruppen noch gezielter an? (Stichwort: Persona-Profiling)
Wie erzeuge ich Wow-Momente, die im Kopf bleiben und Emotionen wecken?
Wie nutze ich Storytelling und Closing-Techniken, um wirklich abzuschließen – nicht nur zu beeindrucken?
Es geht um das Feintuning, das aus gutem Vertrieb großartigen Vertrieb macht – mit echtem Impact auf Kund:innen und den Unternehmenserfolg.
Fazit: Ein Vertriebstraining, das nachhaltig wirkt.
Das von mir eignes kreierte NOW-HOW-WOW Prinzip ist mehr als ein Schulungskonzept. Es ist ein strukturierter, praxisnaher Entwicklungsprozess für Vertriebsteams, die wirklich etwas bewegen wollen. Mit einem klaren Startpunkt, methodischer Exzellenz und einem Closing, das begeistert.
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